Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

A unidade de Partner Solutions da CTIS, integradora brasiliense que faturou R$ 425 milhões, em 2007, deve dobrar de tamanho até 2009. Atualmente a área responsável por prover licenciamento, implementação e integração de soluções de quatro fornecedores parceiros – Compware, Oracle, Sterling Commerce e Sybase – responde por apenas 5% da receita da integradora.

Criada primordialmente para cuidar dos negócios de licenciamento das parceiras, a área, na avaliação de Carlos Alberto De Paula, diretor da Partner Solutions, vem crescendo por conta da demanda por projetos mais amplos, e que vão além dos serviços de instalação e de fábrica de software.

Um dos pilares para elevar participação da área de serviços para 10% dos resultados globais da companhia, na pauta de De Paula estão, para este ano, investimento para a capacitação e certificação da equipe, que conta com cerca de cinco consultores dedicados, fora uma base de 50 colaboradores alocados da própria operação da CTIS. Além disso, o executivo programa o estreitamento das alianças com os parceiros.

Para 2008, De Paula projeta um crescimento de cerca de 20% do resultado da Partner Solution, que atua fortemente em Brasília, Rio de Janeiro e São Paulo. “Mas na medida em que há a expansão dos negócios da companhia, devemos acelerar projetos outras regiões, como no Nordeste”, afirma De Paula.