Por Por Redação ChannelWorld

Há pouco menos de um ano no cargo de diretor de canais da Symantec no Brasil, Felipe Podolano admite já ter implementado mudanças importantes no relacionamento com os parceiros locais. Entre as mais recentes novidades, o executivo conta que desenvolveu uma política específica para atuação com grandes integradores.

"Após fazer um levantamento, descobri que a Symantec não falava com os integradores e as consultorias que vendem contratos de serviço aos clientes", conta Podolano, citando assim os motivos que levaram a subsidiária brasileira a criar um programa específico para essa categoria de parceiros. "E que não existe em nenhum outro País em que a Symantec atua", pontua o diretor.

Sobre as diretrizes da política, ele conta que um dos pilares da estratégia foi a contratação, em 1º de abril, de José Greco para o novo cargo de Sipam (system integrator partner account manager) - o equivalente a gerente de contas para integradores de sistemas. Entre as missões do executivo está a de disseminar o portfólio da Symantec entre esses parceiros. "Pois a maior parte deles só nos reconhece pela oferta de produtos na área de segurança", sentencia o diretor de canais.

Também na mesma linha de reforçar alianças com novos parceiros, Podolano enfatiza que, ainda neste ano fiscal, a Symantec deve trazer para o Brasil a política dedicada a system builders (integradores de sistemas). "O objetivo é facilitar a entrega de soluções embarcadas", detalha o diretor. Para tanto, a política contempla guias, produtos diferenciados, contratos de licença específicos, entre outros.