Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Como parte da estratégia para fortalecer a política de parcerias no Brasil, a Metrologic, fornecedora de equipamentos para automação, destina 3,5% da sua receita, ou R$ 10 milhões, este ano.

O orçamento, de acordo com Cássio Pedrão, gerente-geral da subsidiária brasileira, será revertido, entre outras iniciativas, em verba de marketing cooperado, políticas de metas monitoradas e programas de incentivo às vendas. Uma parcela importante do investimento, destaca Pedrão, será destinada à ampliar o número de parceiros brasileiros.

O gerente-geral informa que a companhia tem como objetivo recrutar integradores especializados, os chamados VARs. "Esta ação está alinhada à estratégia de impulsionar as vendas no segmento de automação industrial e, com isso, aumentar a participação do segmento para 10% da receita anual", determina Pedrão, informando que, atualmente, a área de negócio corresponde à apenas 5% do faturamento da subisdiária.

O executivo, que revela estar em negociação com cerca de oito VARs, afirma, ainda, que a estratégia de canais prevê a ampliação da base de ISVs (independent software vendors), de três para uma dezena.

Já do ponto de vista da área de suporte às vendas indiretas e serviços aos clientes, a Metrologic pretende reforçar a base de parceiros, que hoje reúne 150 empresas. "A previsão é somar mais 50 empresas à rede, com foco, em especial, na oferta de garantia extendida e cobertura de peças, além de manutenção", complementa Pedrão.