Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

A Oracle e a Deloitte uniram-se para arrebanhar, como clientes, empresas brasileiras de pequeno e médio portes que registram crescimento agressivo. Para tal, as aliadas consolidaram uma oferta de software como serviço (SaaS, sigla do inglês: Software as a Service), composta pelo sistemas de gestão empresarial - o Oracle Business Suite - atrelada a serviços de terceirização de gestão contábil, financeira e fiscal.

De acordo com Luiz Costa, sócio responsável pela unidade de outsourcing da Deloitte, o cenário econômico contribuiu para a consolidação da oferta. Isso porque, essas empresas encontram um solo fértil e facilidades para a captação de recursos de fundos de investimentos ou, ainda, entrarem joint ventures. "Por outro lado, companhias precisam estabelecer modelos de gestão mais sólidos e ajustar controles", aponta Costa.

No modelo ASP (Application Service Provider, em que o cliente não compra a licença mas paga pelo serviço), o ERP ficará hospedado no datacenter da própria Deloitte. Já a política de comercialização será compartilhada entre as equipes de vendas da consultoria e dos canais da Oracle.

Sobre o modelo de cobrança, o sócio informa que é variável. "Até porque no formato de SaaS, o fee pode ser sobre o volume de transações ou parâmetros definidos às necessidades do cliente", esclarece.

Ainda segundo o sócio, a aliança, a qual passou a operar efetivamente em janeiro deste ano, já conta com cinco clientes das áreas de consumo e de manufatura. "A meta é conquistar uma carteira de 20 clientes até dezembro", projeta Costa, que assinala: "Os setores mais propensos a contratação deste tipo de modelo são as de consumo, manufatura e tecnologia da informação".