Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

A área de segurança, composta por equipamentos para monitoramento IP, deve ser um dos principais alvos da distribuidora Anixter ao longo deste ano. "Em 2008, esse mercado deve representar 20% do faturamento no Brasil", projeta Junior Carrara, gerente de produtos da companhia no País, lembrando que, no último ano, esse segmento de negócios respondeu por cerca de 8% das receitas no País.

Entre as estratégias para expandir os resultados com a venda de soluções relacionadas ao setor de segurança IP, Carrara cita que a Anixter planeja triplicar o número de canais especializados nesse tipo de oferta, até o final de 2008, quando pretende alcançar uma base de 300 parceiros.

"Buscamos tanto os canais que já atuam com monitoramento IP, como parceiros tradicionais de segurança e que estejam interessados em entrar nesse ambiente IP", pontua o gerente. Além disso, os planos da distribuidora contemplam a conquista de revendas nas regiões Sul e Sudeste, com ênfase nas cidades do Rio de Janeiro, São Paulo, Minas Gerais, Santa Catarina e Paraná.

Outra ação programada na área de segurança, adianta Carrara, envolve a entrada da distribuidora em dois novos mercados, ainda no segundo trimestre deste ano: controle de acesso e cabos específicos. "A idéia é oferecer um portfólio completo no setor de segurança IP", aponta o executivo.

Como forma de suportar esse crescimento, a Anixter montou uma equipe interna, composta por cinco profissionais, e que passa a ficar dedicada à área de segurança. Entre os trabalhos do grupo está o de prospecção e capacitação dos parceiros.