Por Por Denise Sammarone, da Channel World

A distribuidora de produtos de TI Superkit anunciou um acordo para comercializar 30 produtos de conectividade da fabricante 3Com.

Com a nova parceria, Marcelo Poltronieri, gerente comercial da distribuidora, a Superkit, que já comercializa 35 produtos da D-Link e outros 15 da Intelbras [acordo anunciado no início deste ano], projeta um incremento de 5% dos resultados do segmento de rede, que representa, atualmente, 12% do faturamento global da empresa. "Em termos de fatia o crescimento parece pequeno, porém é um reflexo dos resultados crescentes também nas outras áreas de atuação", explica Poltronieri.

A parceria reflete, ainda, parte das estratégias da Superkit para ampliar sua participação no segmento de pequenas empresas e aumentar, em até 30%, a receita total para 2008, se comparada com o resultado reportado pela companhia em 2007, que foi de R$ 45 milhões. "A meta é ter, por meio do brand da 3Com, uma maior aderência ao mercado doméstico", reforça o gerente.

Para colocar em prática a comercialização do portfólio, o gerente comercial informa que a Superkit planeja incrementar a rede de parceiros com o recrutamento de 150 a 200 canais, que devem se incorporar a outros 800 parceiros, os quais distribuem D-Link e Intelbras.

Na mira do distribuidor estão revendas com vocação para desenvolver pequenos projetos no atendimento dos mercados SoHo (Small offices e Home offices) e pequenas empresas.

Com intuito de reforçar a área operacional de atendimento às revendas, a companhia pretende ampliar, em 30%, o número de colaboradores, que devem passar de 20 para 30, somente para atender à demanda com a 3Com.