Por Por Denise Sammarone, da Channel World

A Medidata projeta crescimento de 100% nas vendas de soluções de comunicação unificada para 2008. As ofertas desse tipo de solução, de acordo com João Lara, vice-presidente executivo da integradora, a qual mantém acordos com a Cisco e com a Nokia, assumiram um ritmo mais intenso em 2007.

Como indicador, Lara aponta que, há dois anos, o tempo de comercialização dos projetos nessa área era de, em média, seis meses. “E hoje o ciclo de vendas não ultrapassa três meses”, sinaliza o executivo.

Para o vice-presidente, essa redução no tempo de oferta confirma que o mercado brasileiro está vivendo um momento sem precedentes na adoção de comunicação unificada. “Isso acontece em função do retorno sobre o investimento, aliado ao amadurecimento da tecnologia e a um mercado pronto para adquirir soluções mais complexas”, avalia o executivo.

A comunicação unificada, que garante acesso remoto à base de dados e permite a integração dos serviços de dados, imagem e voz, vem alcançando esse status porque proporciona, segundo Lara, o benefícios de contratos com um número de fornecedores reduzido, facilidades de gerenciamento dos processos, além de redução de custos com equipes de manutenção e, ainda, melhoria nos processos de negócios e no atendimento ao usuário corporativo.

Em função dos resultados alcançados no último ano - a companhia não revela o volume total de vendas -, Lara afirma que a Medidata deve continuar priorizando esse segmento dentro da sua estratégia de negócios nos próximos trimestres.

A integradora, com isso, buscar a ampliação do número de usuários e da ampliação de ofertas de novas aplicações disponíveis, como, por exemplo, a viabilização do uso intenso de smartphones nos processos de tomada de decisão.

Os principais mercados compradores desse tipo de solução, adiciona Lara, são as indústrias de serviços e o mercado financeiro. Atualmente, essa unidade corresponde a cerca de 20% da receita total da Medidata. “Em 2008, essa participação deve ser relativamente maior”, calcula o vice-presidente.