Por Por Denise Sammarone, da Channel World

A Virtus, companhia de TI que reúne oito empresas - Automatos, Biosalc, Dedalus, Intelekto, Tech4B, Trellis, Visionnaire e Volans -e  consolidada em março último, nomeou Ricardo Destro para comandar a recém-criada diretoria de canais e parcerias.

De acordo com Destro, a constituição de uma diretoria dedicada à área objetiva promover a sinergia dos canais de todas as empresas. "São muitos parceiros que precisam ser conduzidos à nova realidade em um processo migratório lento e sem traumas", aponta o executivo, que antes da consolidação da Virtus ocupava o cargo de diretor de TI da Volans.

Para que essa transição não seja traumática, a diretoria, que fica debaixo das atribuições da vice-presidência comercial, está estabelecendo um braço dentro do comitê comercial, o qual ficará incumbido de discutir a sinergia das áreas de vendas. "A meta é desenvolver uma política de canais baseada no perfil estratégico da companhia, a partir das melhores práticas de cada um dos programas", afirma Destro, acrescentando que provisoriamente, os canais permanecem debaixo dos programas das suas respectivas companhias, hoje transformadas em unidades de negócios da Virtus.

Com essa ação, determina o diretor, a companhia deverá conduzir, ainda, um mapeamento da base de canais, bem como suas especialiddes técnicas e comerciais. "Em junho, com o estudo já concluído, vamos chamar os canais", antecipa Destro.

A empresa prevê, também, com a iniciativa, elevar a participação dos parceiros, que atualmente é de 10%. "Ainda não há uma meta estabelecida, mas as estratégias para o incremento da fatia dos parceiros na receita da Virtus estão prevista para ser colocada em prática em 2009", conclui o diretor de canais