Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Depois de consolidar, nos últimos anos, sua imagem como uma provedora de serviços para operadoras de telecom, a integradora brasileira MTel prepara uma estratégia para reconquistar o mercado corporativo. "Estamos começando um trabalho com clientes da iniciativa privada e do qual devemos colher frutos a partir de 2009", detalha Luiz Camargo, diretor de marketing da companhia, que acrescenta: "O nosso foco principal são as empresas de médio porte."

Como parte da estratégia para atuar no segmento corporativo, Camargo lembra que a companhia está estruturando uma equipe específica para atender empresas, a qual passa a ser comandada por Adriana Bizutti, contratada como executiva de contas para o mercado enterprise. "Além disso, vamos ter pessoas específicas para pré-vendas e vendas", complementa o diretor.

Já sobre o portfólio de produtos, Camargo explica que a MTel não prevê grandes mudanças na atual oferta para operadoras e que prevê, basicamente, a locação de equipamentos e de soluções na área de infra-estrutura.

O diretor lembra ainda que essa expansão da integradora para o mercado corporativo faz parte de um processo de reestruturação da companhia, iniciado no final de 2007, quando a MTel anunciou uma nova diretoria e adquiriu as operações da Aynil. Esta última, com forte presença no mercado de governo. "Com isso, ampliamos nossa presença no setor público", enfatiza o executivo, que projeta um crescimento de 100% nos resultados para este ano, quando a integradora pretende atingir receita de R$ 120 milhões.