Por Por Denise Sammarone, da Channel World

Seguindo a orientação da sua matriz de expandir negócios na América Latina e no Brasil, Panduit, fornecedora de soluções para infra-estrutura de TI (Tecnologia da Informação), anuncia a expansão da base de parceiros e o reforço da presença regional.

De acordo com Asfene Macciantelli, gerente-geral da Panduit no Brasil, a estratégia justifica-se por conta do aquecimento do mercado para ofertas de infra-estrutura. “Isso deve-se em função do aumento da busca dos CIOs (Chief Information Officer) por soluções unificadas, que reduzam custos com energia e espaço e que preservem o meio ambiente”, explica Macciantelli.

Uma das principais ações previstas para os próximos dois anos é o de reforçar a rede de parceiros, dos atuais 200 integradores para 450. "Devemos conduzir esse processo gradualmente visando priorizar o ingresso de canais focados na qualidade técnica e em venda consultiva", aponta o gerente-geral.

No contexto da expansão da sua presença no País, outra iniciativa da fornecedora é a contratação de três gerentes regionais que cuidarão dos mercados de Minas Gerais e Paraná, além das regiões Nordeste e do Norte. Antes, segundo o executivo, gerenciados diretamente a partir da matriz da empresa, localizada em São Paulo (SP). "O programa de regionalização teve início em 2006, quando a companhia abrimos operações em Brasília e no Rio Grande do Sul", lembra Macciantelli.

Para comandar suas atividades em Minas Gerais e Espírito Santo, a Panduit contratou o engenheiro de telecomunicações Emerson Perdigão. Já para o Paraná, a companhia trouxe Marco Aurélio Ferraz. No caso do Nordeste e Norte, a companhia contratou Saulo Carvalho, o qual ficará sediado em Salvador (Bahia).