Por Rodrigo Caetano, do COMPUTERWORLD

ATUALIZADA 14/05/2008 às 17h05

O grupo britânico Sage está chegando ao Brasil. Após adquirir a empresa francesa especializada em sistemas para tesouraria XRT (a empresa britânica pagou 44 milhões de euros para comprar de 70% do capital da XRT no ano passado), a empresa inglesa pretende entrar no mercado de ERPs para médias empresas no mercado nacional.

Segundo Thierry Philippe Giraud, diretor geral da Sage-XRT Brasil — nome adotado após a conclusão da aquisição, em março deste ano — os planos são de começar a vender os sistemas de gestão no mercado brasileiro a partir de 2009.

“O nosso objetivo é conquistar a liderança do setor em cinco anos”, afirmou o executivo. O objetivo da companhia é competir com as brasileiras Totvs e Datasul, que dominam o mercado de médias empresas.

Inicialmente, a estratégia de partir para esse segmento começará com a estrutura da XRT. Giraud explica que a empresa, presente no País há 10 anos, sempre focou sua atuação nas grandes companhias. A partir deste ano, o mercado média passa a entrar na mira.

O desafio para crescer nesse mercado está na rede de canais. O executivo admite que, por atuar mais de forma direta, a XRT não possui uma rede de parceiros forte. A intenção da empresa, segundo Giraud, é de fortalecer essa área buscando novos canais e atuando com os parceiros internacionais da Sage, que incluem empresas como a KPMG e a Accenture.

A companhia concluiu a aquisição da XRT, em março, com a compra do restante das ações. O valor total da negociação não foi divulgado.