Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

A Disoft, a Interamericana e a RSTI passam a fazer parte do time de subdistribuidores da Network1 para as linhas Ipswitch - que incluem soluções na área de gestão e de monitoramento de redes. O anúncio está relacionado a um contrato firmado em agosto de 2007 e pelo qual a distribuidora ficou responsável por montar uma estrutura oficial de vendas indiretas para a marca (Ipswitch) no País.

"Na realidade, antes do acordo com a Network1, a Ipswitch já contava com cerca de 200 canais que vendiam no mercado brasileiro. No entanto, eles compravam direto dos Estados Unidos e não existia uma política estabelecida", detalha José Marcos Medeiros, gerente de desenvolvimento de negócios da Ipswitch na distribuidora, que enfatiza: "e, em janeiro de 2008, criamos um modelo estruturado de relacionamento com esses parceiros".

Além da nomeação de três subdistribuidores, a nova política de vendas indiretas da Ipswitch prevê que a Network1 passe a suportar os canais da marca com oferta de benefícios, como possibilidade de crédito, marketing cooperado e suporte técnico.

Já sobre o volume de parceiros que devem atuar com as linhas Ipswitch, Medeiros conta que, no primeiro momento, a companhia mantém os cerca de 200 canais que trabalhavam com a marca no País, mas pretende expandir as ofertas para os próprios canais tradicionais da Network1. "Isso porque, a ferramenta é perfeitamente aplicável a qualquer operação que demande monitoramento de redes", pontua o gerente, explicando que uma das propostas da distribuidora para atrair os integradores envolve a oferta de condições diferenciadas de preço para os 8,5 mil parceiros atuais da distribuidora.

Quanto ao volume de negócios que deve ser movimentado pelas vendas de Ipswitch, Medeiros explica que as projeções são de aumentar em 40% o volume de negócios, ao longo de 2008. "Desse total, 70% das vendas devem ser realizadas pelos subdistribuidores, enquanto os outros 30% tendem a ficar concentrados com a Network1", conclui.