Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Com dez anos no mercado de distribuição de produtos na área de automação, a BP Solutions prepara uma expansão regional de suas operações, por meio da implementação de filiais de vendas. "Há dois anos, abrimos escritórios em Porto Alegre (RS), Curitiba (PR) e Rio de Janeiro (RJ)", conta Julio Vidotti, diretor da distribuidora, que acrescenta: "E, até o final de 2009, queremos inaugurar unidades no Nordeste e no Centro-Oeste."

Esse reforço na atuação regional, detalha Vidotti, faz parte de um processo de reestruturação da distribuidora, iniciado em 2006. "Na época, decidimos focar na qualidade dos fabricantes e dos nossos canais", explica o diretor, citando que uma das premissas desse movimento foi estimular que os parceiros da BP Solutions passassem a oferecer projetos mais complexos aos clientes.

Junto com uma redução no número de fabricantes e de canais cadastrados - que passaram de 6 mil para 4,5 mil empresas, nos últimos dois anos -, o novo posicionamento da distribuidora envolveu a criação de uma equipe de atendimento presencial às revendas. "Antes só atuávamos com televendas", lembra Vidotti.

Além disso, o processo de reestruturação das operações culminou com a criação de eventos regionais periódicos para divulgar aplicações diversas da automação aos canais, bem como a expansão das atividades de educação dos parceiros, que até então estavam restritas a grandes capitais, para todo o território nacional.

Sobre os resultados obtidos com a mudança de posicionamento, o diretor da distribuidora informa que, neste ano, a companhia projeta um crescimento de 40% no seu faturamento. Por outro lado, ele lembra que a atuação mais voltada a projetos impactou em mudanças no próprio portfólio comercializado pela BP Solutions. "Hoje, a área de automação comercial responde por 40% a 50% do faturamento, contra um índice de 100% há cinco anos", revela Vidotti, atribuindo esse movimento à própria expansão de projetos em segmentos diversos do mercado de automação.