Por Por Denise Sammarone, da Channel World

A Netgear prepara-se para implementar, em menos de três meses, um programa de parcerias. O objetivo por trás da iniciatia é oficializar o relacionamento com seus 15 parceiros diretos (Tier 1) e 2,5 mil revendas e integradores gerenciados pelos distribuidores nomeados para o Brasil (CNT, Officer, Nagem, Tech Data e Westcom).

De acordo com Victor Baez, diretor da Netgear para a América Latina, neste momento a fabricante, a qual tem o objetivo de se tornar uma das três principais fornecedoras no mercado de conectividade, está adaptando o modelo utilizado nos Estados Unidos. "É importante reformatar as regras da política a partir das necessidades dos parceiros locais", explica Baez, acrescentando que a partir de junho começa a implementar a política, em caráter experimental, como forma de testar a eficiência das medidas, junto à alguns parceiros.

Como parte das ações que indicam o reforço do relacionamento com os parceiros, que respondem por 100% da receita local, a fabricante, que afirma ter comercializado mais de 100 mil roteadores no País, no último ano, nomeou, esta semana, Gustavo Sampaio para conduzir o relacionamento com os distribuidores e integradores corporativos.

Na esteira da meta de crescer o dobro do índice registrado no mercado de TI brasileiro, a Netgear pretende aumentar a base de revendas para 5 mil até 2009. "Cerca de mil deles serão focados à estratégia de impulsionar projetos nas promissoras regiões Nordeste e Norte do País", informa Baez.