Por Por Denise Sammarone, da Channel World

Como forma de intensificar os resultados no Brasil, a VMWare articula a abertura de um escritório local. "Está nos planos da companhia a oficialização de uma subsidiária dentro de seis meses", afirmou Steve Houck, vice-presidente mundial de canais da fabricante, em entrevista à Channel World.

Atualmente, a fornecedora, cujo controle é detido pela EMC, mantém 100% das vendas realizadas por canais. Para tanto, conta com 150 revendas - sendo 100 delas na categoria Professional e 50 Autorized -, atendidas por três distribuidores: Ação Informática, CNT e Officer. "Já percebemos que a presença local é muito importante para os parceiros e clientes", explica o principal executivo de canais da fabricante, adicionando que, em função das crescentes demandas por soluções de virtualização para desktop e datacenter, a companhia deve orientar os distribuidores a aumentar a base de parceiros em um futuro breve. "Precisamos ganhar capilaridade no atendimento à base atual de usuários", determina o executivo..

Em linha com a estratégia de consolidação da operação no País, destaca Houck, a companhia programa a extensão do programa de alianças de afiliados - do inglês VMWare Alliance Affilliate - que visa integrar e remunerar, com a concessão de verba de marketing, os parceiros da base das companhias aliadas da fornecedora, como CA, Dell, EMC, McAfee e NetApp. "O programa, lançado mundialmente, só conta aqui no Brasil com os canais da NetApp, para os quais está sendo concedido um retabe de 6%", indica o vice-presidente, que complementa: "Estamos conversando com os fabricantes para garantir o 'rollout' da iniciativa o quanto antes."

Outro programa que, na opinião de Houck, pode beneficiar, no longo prazo, a estratégia dos canais no País, é o WMWare Going Green Program, ainda sem aplicação no Brasil, somente dedicado aos parceiros norte-americanos. "Com essa ação, que está sendo trazida para o País, os parceiros locais poderão se beneficiar de incentivos financeiros, por meio do crédito de carbono, por exemplo, no contexto da comercialização de soluções de eficiência do uso de energia", antecipa o vice-presidente. "Devemos abrir discussões, inclusive com o governo, para viabilizar este program no País", conclui Houck.