Por Por Denise Sammarone, da Channel World

A Alldora Tecnologia, integradora de soluções de outsourcing de impressão e de gestão de conteúdo eletrônico, anuncia o ingresso no programa de canais da IBM para a área de ECM (Enterprise Content Management), mesmo segmento pelo qual está articulando aliar-se à Oracle, ainda este ano.

A nova aliança, assim como a futura, alinha-se à meta da integradora, a qual faz parte do programa de canais da Kyocera, Lexmark, Oki Data, Samsung e Xerox, entre outras, de balancear a participação das áreas de negócios na receita total da companhia. "A área de ECM deve representar, dentro de cinco anos, cerca de um terço do faturamento total", aponta Oestes Marques Costa Junior, sócio-diretor da companhia, acrescentando que, hoje, este índice não ultrapassa 10% dos resultados.

"As alianças com a IBM devem suportar parte deste objetivo", indica Costa, complementando que, atualmente, a área de impressão responde por mais de 60% da receita da companhia, o segmento de serviços - especialmente de suporte e implementações voltadas para o mercado de Nota Fiscal Eletrônica - representa 30%.

"A orientação é compor, até 2013, uma receita saudável baseada em áreas de negócios distintas e com projeções de crescimento, independentes ou em formato de solução casada", indica o sócio-diretor da integradora, a qual mantém operações no Chile, México e Peru.

Ele adiciona ainda, que a estratégia começou a ser modelada há cerca de três anos, quando a integradora passou a se orientar no sentido de retirar o foco estratégico em soluções de impressão. "Este segmento torna-se mais e mais commoditie e não deve sustentar rentabilidade no longo prazo. Mas continua importante, na medida em que ajuda a gerar receita recorrente e proximidade com o cliente, inclusive nos projetos de Nota Fiscal Eletrônica e ECM", avalia Costa.