Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Estimular que os canais tradicionais de TI e telecomunicações atuem em conjunto com as operadoras nos projetos corporativos. Este representa um dos pilares do trabalho da nova unidade de telecom da Network1, criada oficialmente em abril.

A proposta, conta Delano Lins Filho, diretor da área de telecom da Network1, nasceu de sua própria experiência de mais de 19 anos no mercado - com passagens por Cisco Systems, Alcatel-Lucent, Avaya, Enterasys e Novell. "As operadoras, cada vez mais, posicionam-se como grandes integradores. No entanto, elas têm um expertise (conhecimento) na oferta de links de dados e de voz. Portanto, precisam do apoio de um canal para a instalação e a manutenção dos equipamentos", ressalta Lins.

Como forma de promover esse trabalho casado entre os provedores de telecom e os canais, o diretor revela que a estratégia da Network1 contempla a criação de um programa específico de relacionamento. Para tanto, no primeiro momento, a distribuidora está realizando um mapeamento da sua atual base de parceiros - composta por cerca de 8 mil revendas e integradores -, com o intuito de detectar quais as companhias habilitadas a trabalhar com as operadoras.

"A partir de uma política clara, vamos reduzir os conflitos entre as telcos e os canais", afirma Lins. Nesse sentido, o modelo desenhado pela distribuidora prevê que, no caso dos projetos conduzidos pela operadora, além de cuidar de toda a questão logística e de pré-venda, a Network1 responda pela indicação de parceiros, os quais devem responder pela consultoria, bem como pela manutenção e a instalação. "Da mesma forma, vamos estimular que as revendas indiquem oportunidades de negócio para operadoras", complementa o executivo.

Quanto ao número de parceiros que devem atuar com as telcos, o diretor afirma que, no momento, apenas cerca de 60 canais da distribuidora já realizam negócios com operadoras. Mas ele enfatiza que esse número tende a crescer, conforme aumentarem os projetos.

Sobre o crescimento projetado para a área de telecom, a Network1 trabalha com a perspectiva de que a divisão acompanhe um incremento de 25% a 30% ao ano. "Mas acredito que vamos ultrapassar esse índice", avisa Lins. Para tanto, além da proposta de atuação conjunto com canais, ele informa que busca fabricantes que possam complementar o tradicional portfólio da distribuidora. "Estudamos acordos com fornecedores nas áreas de balanceamento de carga, data center e gerenciamento de links", detalha o executivo, citando também que a distribuidora avalia alianças na área de equipamentos para mobilidade.