Por Rodrigo Caetano, do COMPUTERWORLD

A consolidação do mercado de Business Intelligence levou a Benner, fornecedora brasileira de sistemas de gestão, a se arriscar no segmento. Com investimento de um milhão de reais, a empresa adquiriu a DSS, especializada em BI, e pretende ocupar lacunas deixadas pelos grandes fornecedores do mercado.

“Com as recentes compras, a possibilidade de fazer parcerias ficou reduzida”, resume Severino Benner, diretor-presidente da companhia.

Como os principais fornecedores de BI foram adquiridos pelas grandes empresas de ERP — que, ainda por cima, estão buscando crescer entre as médias empresas, principal mercado da Benner — levar para dentro de seu cliente uma solução dessas companhias significa levar, também, um de seus concorrentes.

Esse foi um dos principais motivos apontados por Benner para a adoção da estratégia. No caso, a empresa está oferecendo uma solução de BI, que inclui ainda ETL e Balanced Scorecard, com custo reduzido. Segundo Severino, por 50 mil reais já é possível implementar um projeto.

“Para a maioria das empresas, o custo de implementação de um sistema de BI, que não fica em menos de 100 mil reais, é muito alto. Da nossa base de clientes, somente 20% teria recursos suficientes”, declara o executivo.

A forma encontrada pela companhia para reduzir o preço dos sistemas foi apostar em templates. Benner explica que a solução já vem com indicadores pré-configurados por mercados verticais. Isso elimina, segundo o executivo, uma boa parte da necessidade por serviços de consultoria.

 O objetivo é faturar, até o final do ano, 2,5 milhões de reais com o produto. A base de clientes herdada da DSS é de 100 empresas. Severino espera adicionar 80 novos clientes até 2009.

Primeiramente, a idéia é atacar a própria base da Benner. No segundo semestre, a empresa pretende atingir os clientes de outros ERPs, uma vez que a solução de BI é compatível com a maioria dos sistemas do mercado.