Por Por Denise Sammarone, da Channel World

Em visita ao Brasil, Matt Gharegozlou, responsável pela operação da NetApp para a América Latina e Caribe, deixou um recado: "Os parceiros, os quais respondem por 100% da receita gerada localmente, estão incumbidos de manter o crescimento regional, nos próximos 12 meses, acima das projeções para o mercado".

Além de afirmar que as vendas indiretas terão de gerar um incremento maior do que 15%, destacou Charegozlou, em entrevista exclusiva para a Channel World, que a sua vinda à região visa estreitar o relacionamento com os cerca de nove integradores de grande porte, número que, segundo o executivo não deve aumentar, e com os distribuidores nomeados, Afina, Bell Micro e Tallard.

Reforçar as alianças com outros vendors - Brocade, Citrix, IBM, Microsoft, Oracle, Symantec e VMWare - por meio de ações conjuntas nas respectivas rede de parceiros, de acordo com o responsável pela NetApp na região, está na mira na fabricante. "Com isso é possível incrementar os resultados provenientes de projetos complexos, como é o caso de negócios ligados à virtualização, demanda que cresce vertiginosamente em toda localidade", determina Gharegozlou.

Ainda de acordo com o responsável pela operação no Cone Sul, a gerência de canais local está conduzindo um mapeamento do parceiros com intuito de selecioná-los e segmentá-los por especialização, seja cobertura geográfica, seja por atendimento vertical. 

As indústria financeira, de governo, de óleo e gás e de telecomunicações continuam no topo da estratégia de atendimento. "Estamos notando, no entanto, uma forte demanda em novos mercados como comunicações, mídia e saúde, os quais devemos capacitar os parceiros para atacar em um curto prazo de tempo", ressaltou o executivo da NetApp.