Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Disposta a expandir sua participação nos projetos conduzidos por desenvolvedores de software, a IBM anuncia o lançamento de um programa específico para esse perfil de empresa. A novidade, batizada de Saiil (Software Architects for ISV Inovate Leverage), nasceu em território brasileiro, de uma proposta da fabricante de incentivar a utilização de produtos do seu portfólio para o desenvolvimento de novas aplicações.

"Na prática, vamos designar um arquiteto de software para trabalhar no ISV e identificar de que forma nossas soluções, em especial o portfólio das diversas empresas adquiridas pela IBM, podem acelerar o desenvolvimento de novas ofertas", conta Mauricio Sucasas, diretor de canais da fabricante no País. Para tanto, ele explica que o programa prevê a assinatura de um contrato de OEM com o desenvolvedor, a partir do qual ele passa a ter condições especiais de preço, além de compartilhar iniciativas nas áreas de marketing para alavancar os projetos em determinados nichos de mercado.

A idéia do programa, afirma Sucasas, nasceu de experiência bem-sucedida da IBM no desenvolvimento de soluções pontuais em conjunto com ISVs brasileiros. "A Totvs, por exemplo, criou o TNI, no qual integra o ERP dela ao Lotus Notes 8", cita o executivo, que complementa: "E quando decidimos aumentar o relacionamento com os desenvolvedores locais, achamos interessante ampliar esse tipo de oferta".

No primeiro momento, o diretor explica que a IBM elegeu dez parceiros locais para participarem do programa Saiil. "E decidimos manter o nome da iniciativa em inglês para que ela possa ser replicada em outros países", conclui Sucasas.