Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Até setembro deste ano, a LG-Nortel - fabricante criada da união entre a LG Eletronics e a Nortel - pretende implementar seu primeiro programa de canais no País. A iniciativa, conta Cecília Teixeira, gerente de vendas da subsidiária local, está alinhada ao plano de abocanhar uma fatia do mercado brasileiro de equipamentos de voz e dados para pequenas e médias empresas (SMB), a partir do trabalho de um time de vendas indiretas.

O modelo de parcerias, conta Cecília, começou a ser desenhado em novembro do último ano, quando a companhia iniciou um trabalho de prospecção de revendas e integradores no Brasil para a oferta de um PABX voltado ao SMB. "E, o mais interessante é que, apesar de ser um equipamento de voz, acabamos atraindo muitos canais que atuavam na área de informática e tinham interesse em trabalhar com serviços", detalha a executiva, citando que, atualmente, a fabricante já conta com uma rede de 250 parceiros cadastrados no País, dos quais 100 deles podem ser considerados ativos, atendidos por cinco distribuidores nacionais: Anixter, Handytech, Olifone, Pauta e Westcon..

"Neste mês (maio), expandimos o nosso portfólio de produtos ao trazer as primeiras linhas de equipamentos na área de dados, também focados no SMB", afirma Cecília, que promete uma série de lançamento de soluções que contemplem tecnologias diferenciadas e preço competitivo, ao longo de 2008, quando a LG-Nortel pretende triplicar o número de canais ativos, chegando a 300 empresas.

Como forma de atrair os parceiros para as linhas de produtos voltados ao mercado de pequenas e médias empresas, a fabricante planeja uma série de road shows, em parceria com os distribuidores. "Além disso, temos um programa de benefícios, no qual os canais recebem pontos pela participação em treinamentos e venda de produtos para o SMB e que, no final do ano, podem ser trocados por prêmios", detalha a executiva.

Mesmo sem detalhar o novo programa de canais, Cecília cita que o mesmo tem como objetivo qualificar e bonificar os parceiros de acordo com o envolvimento de cada um deles com a oferta das linhas SMB da LG-Nortel. Ainda segundo a gerente, essa política deve servir para suportar o crescimento da base de revendas da companhia. "Queremos ter mil canais ativos, até 2010", conclui, citando que, para isso, a empresa aposta em um portfólio vasto de produtos e em benefícios para o time de vendas indiretas, 100% responsável pelas vendas no País.