Por Por Denise Sammarone, da Channel World

Dicas úteis

Seguem alguns dos conselhos dos distribuidores para que os canais de TI não percam uma fatia de seus negócios para o mercado de varejo:

■ FOCO Não há espaço para canais generalistas, buscar uma especialização corresponde a conseguir diferenciais em relação ao varejo e, algumas vezes, aproveitar as lacunas deixadas por ele
■ PRÓ-ATIVIDADE Se antes o canal era abordado pelo cliente, atualmente ele precisa encontrar maneiras inteligentes, e simples, de sensibilizar os usuários
■ ATENÇÃO AO MARKETING Com a competição mais acirrada, campanhas assertivas – com a utilização de casos de sucesso e referências – podem fazer a diferença no fechamento de projetos
■ BUSCA PELO CRÉDITO Para facilitar as formas de pagamento aos clientes, os canais devem utilizar os financiamentos fornecidos pelos distribuidores e fabricantes
■ EFICIÊNCIA PROCESSUAL Como forma de agilizar o processo de venda, as revendas podem optar pelo e-commerce, que facilita aprovação de crédito e logística