Por Por Denise Sammarone, da Channel World

A Adobe, fabricante que anunciou ontem o lançamento do Acrobat 9.0, prepara para agosto uma oferta de aplicativos destinado ao setor educacional.

Ainda em formatação, a oferta, que atende temporariamente pelo nome de K12, de acordo com Fábio Sambugaro, gerente regional para o Brasil, visa atender as crescentes demandas das escolas do ensino médio por tecnologia. "Estamos desenvolvendo um mix de produtos que deve compreender toda a linha de produtos Adobe no Brasil, incluindo as de mídia e de colaboração", antecipa Sambugaro que ainda não projeta resultados concretos com a iniciativa, mas frisa: "O diferencial desta oferta será o modelo de cobrança, que deixa de ser por licenciamento e passa a ser por serviço."

Na prática, o pacote a ser vendido pelos canais deve conceder, em modelo de aluguel, um número de licenças ajustado as necessidades de cada escola. Isso por que, destaca Sambugaro, as condições do serviço serão discutidas caso a caso com previsão de renovação de contrato no prazo de dois anos. "O formato de aluguel é uma forma para fidelizar os novos clientes e garantir ao canal receita recorrente com treinamento e manutenção ao longo do contrato", explica o gerente regional da Adobe.

Segundo André Akira Mizokami, gerente de canais da Adobe, a K12 vem sendo testada, em formato de piloto, junto a alguns canais, os quais buscam a especialização no nicho educacional. "A meta é ter a oferta pronta para ir ao mercado já no segundo semestre deste ano", determina Mizokami, acrescentando que a companhia estimula a segmentação, além do atendimento de escolas e universidades, nos setores de governo e de finanças. 

Atualmente, a unidade de vendas voltadas para o segmento de educação responde por 15% do faturamento da companhia no Brasil. "Com a ação, a área deve ser responsável por 18% da receita gerada em 2008", sinaliza Sambugaro, lembrando que 100% da operação brasileira é suportada pelas vendas indiretas.