Por Por Denise Sammarone, da Channel World

A Winco, distribuidora dos portfólios de segurança AVG e Acronis, projeta crescimento de 50% para 2008, alcançando receita de R$ 9 milhões, frente aos R$ 6 milhões registrados no ano anterior.

Parte deste resultado, aponta Mariano Sumrell, sócio-diretor da empresa, que acrescenta que pretende repetir o índice de crescimento registrado no comparativo dos resutados de 2006 para 2007, deve vir da comercialização de aplicativos de recuperação de dados (disastre recovery). "O mercado corporativo está preparado para comprar soluções que envolvem aplicativos mais robustos", avalia Sumrell, que projeta faturamento da ordem de R$ 1 milhão.

Parte das ações para alcançar os resultados, sinaliza o sócio-diretor, estão concentradas na capacitação da rede de parceiros - que consome cerca de 10% dos resultados da companhia -, e no marketing para conscientizar o mercado corporativo para as necessidades de se manter uma política de segurança da informação adequada.

Além disso, o distribuidor orienta os parceiros, atualmente são cerca de 900 cadastrados, a segmentação por nichos, como finanças, governo e multinacionais. "Esse contexto, essencialmente, visa orientar os canais dentro da estratégia de ida ao mercado da Acronis", explica o executivo.

A outra parcela de incremento dos resultados deve vir primordialmente da comercialização das linhas de segurança de dados da AVG, que vem mirando seu portfólio gradativamente para o segmento corporativo.