Por Por Denise Sammarone, da Channel World

A movimentação da Adobe para fortalecer sua presença no Brasil (leia matéria anterior) ganha outra frente. Isso porque, a fornecedora planeja reforçar o go-to-market (expressão do inglês que corresponde a ida ao mercado) dos ISVs (desenvolvedor independente de software) brasileiros.

De acordo com Fábio Sambugaro, gerente regional da Adobe para o Brasil, que não revela detalhes dessa nova estratégia, a rede de ISVs começou a ser reforçada em 2007. Ele lembra que, na primeira etapa de recrutamento, a fabricante mantinha somente cinco canais com esse perfil. "No ano passado este número dobrou", conta o gerente regional, que acrescenta: "A idéia daqui em diante não é ampliar essa rede consideravelmente, mas com sustentabilidade, de maneira a atender as demandas crescentes do mercado por soluções customizadas, sem tirar o foco na qualidade."

Atualmente, essa estrutura a que se refere Sambugaro, conta com o apoio de distribuição da BRQ, a qual está incumbida de atender diretamente cerca de dez grandes clientes nomeados pela Adobe, ao mesmo tempo em que conduz uma política de relacionamento com os dez ISVs recrutados. "A meta é elevar esse número para 12 empresas ainda este ano e dar um enfoque por verticais da economia", antecipa Sambugaro, complementando que, atualmente, todo o programa de canais da Adobe ganhou enfoque em três segmentos da economia: finanças, governo e manufatura, além de mídia e comunicação, tradicional mercado da fornecedora.