Por Por Denise Sammarone, da Channel World

Em fase de consolidação dos resultados do seu ano fiscal 2008, que termina neste mês (junho), a 3Com, que projeta crescimento de 50% dos resultados gerados no Brasil nos últimos 12 meses, anuncia que tem previsão de dobrar o volume de investimentos destinados à capacitação dos parceiros no território brasileiro.

O montante previsto para treinamentos e certificações, de acordo com Adilson Mulha, diretor de marketing da 3Com, deve superar os US$ 250 mil no próximo ano fiscal. "As ações estão diretamente ligadas aos resultados da operação local", reconhece o executivo, ao explicar o que motivou a ampliação do orçamento. "Com essa iniciativa, esperamos manter o índice de crescimento na casa dos 50% nos próximos 12 meses", acrescenta Mulha.

Entre as ações para melhorar o nível de conhecimento dos canais, objetivo máximo do incremento da verba, antecipa o diretor, está o de estreitar a distância entre o meio acadêmico e os canais da fabricante. "Estamos modelando convênios com universidades, como a Universidade Federal de São Paulo, por exemplo, para que o canal tenha acesso ao mais refinado dos estudos em estratégia de negócios e gestão administrativa", comenta o diretor.

O executivo prevê ainda, como forma de aproximar a fabricante das vendas indiretas, mudanças nos road shows. "Diagnosticamos a perda de muitas oportunidades de nos aproximar de canais importantes, os quais estão localizados fora das capitais. Por esse motivo, pretendemos intensificar a ida ao interior dos estados e regiões metropolitanas", analisa o diretor de marketing, que cita algumas localidades que passam a abrigar eventos de canais: Bauru  (interior de São Paulo), cidades satélite de Brasília (DF), Curitiba (PR), Porto Alegre (RS) e Salvador (BA). "Com a ação, os canais certificados, que atualmente somam 51, devem passar a 100 no próximo ano fiscal", conclui o diretor de marketing.