Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Baseada na expectativa de que as pequenas e médias empresas brasileiras devem, cada vez mais, investir em soluções próprias para servidor de e-mail, a Kerio busca o aumento das vendas no País de sua plataforma para esse mercado, batizada de MailServer 6.

"Hoje, pelo menos 150 clientes no Brasil já utilizam esse sistema", conta Alexandre Dias, diretor da Falkland Network Solutions, que atua como distribuidora exclusiva da marca Kerio no País. "Mas devemos chegar a 1,5 mil empresas em um a dois anos", calcula Dias.

No primeiro momento, a estratégia da companhia deve ser a de estimular que a atual base de parceiros da Kerio no País - composta por aproximadamente 40 revendas que comercializam o firewall da marca (WinRoute) e respondem por 100% das vendas - incorpore a linha de servidor de e-mail. Nesse sentido, a política da Falkland promete uma margem de lucro de 15% a 25% do valor das licenças para as revendas que atuarem com a linha MailServer.

Sobre o perfil dos clientes que devem buscar esse tipo de oferta, a diretora enfatiza que a linha compete, diretamente, com a plataforma de servidor de e-mail da Microsoft (Exchange) e tem como foco companhias com a 5 a 400 usuários. "Mas nossa solução tem preços mais acessíveis e facilidade de instalação", defende Karen, lembrando ainda que a MailServer pode ser implementada com qualquer sistema operacional (Linux, Windows ou Mac OS).

Quanto aos resultados projetados para o mercado brasileiro, a diretora enfatiza que, em 2008, a Kerio espera um aumento de 40% no faturamento em relação ao ano passado. "Na realidade, hoje o Brasil é considerado o mercado mais importante entre os países emergentes", ressalta Karen, que aponta uma atuação local desde 2002, quando a companhia firmou o acordo de distribuição com a Falkland.