Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

O anúncio da Philips como nova distribuidora da 3Com no País reflete uma estratégia da marca de expandir sua presença entre médias e grandes empresas brasileiras. "E o conhecimento deles (Philips) na área de projetos deve nos ajudar a crescer nesse mercado", avalia Adriano Gaudêncio, presidente da subsidiária nacional da 3Com.

Sobre os resultados esperados com o acordo, Gaudêncio prevê que, em 12 meses, a Philips responda por aproximadamente 15% do faturamento gerado pelos distribuidores brasileiros (Alcateia, CNT, Officer e Network1) - os quais representam cerca de 70% das receitas totais da 3Com no País.

"Uma das estratégias é incorporar os canais que hoje atuam com a Philips em grandes projetos, mas não fazem parte da rede de parceiros 3Com", conta o presidente da fabricante, que acrescenta: "Assim, de seis meses a um ano, queremos ter 20 novas revendas cadastradas, das quais, dez delas atuantes como parceiros Gold ou Silver [as duas principais categorias do programa de canais da 3Com]."

Já quando questionado sobre os benefícios para a atual rede de parceiros da 3Com no País, Gaudêncio conta que a Philips deve responder pela prospecção e geração de novos negócios para os canais. "Além disso, eles vão oferecer modelos de leasing e de aluguel dos equipamentos", acrescenta o presidente, que aponta essa facilidade de pagamento como um diferencial importante para os integradores interessados em atuar com projetos mais complexos.

O executivo cita ainda que a Philips deve ser fundamental para garantir a cobertura nacional dos parceiros. "A partir de escritórios em diversas cidades do País, eles vão conseguir dar suporte aos canais regionais", afirma o executivo, enfatizando que os demais distribuidores têm presença mais concentrada na região Sudeste.

Quanto ao portfólio de produtos comercializados pela nova distribuidora, Gaudêncio enfatiza que o acordo prevê a oferta de todas as linhas de produtos 3Com.