Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

A área de BI (Business Intelligence) passa a ser um dos alvos de negócios do Grupo Assa - empresa que atua nas áreas de consultoria e de outsourcing de aplicativos - no País. Para tanto, a companhia trabalha com a meta de, ainda em 2008, aumentar em 50% as vendas de soluções da Business Objects (BO). "Atuamos como distribuidores da marca no Brasil há cinco anos", explica Pablo Barros, gerente da unidade de Business Intelligence do grupo, que acrescenta: "E nossa recente promoção a parceiro Platinum Partner da BO nos levou a ter metas ainda mais agressivas."

Na prática, o executivo explica que os negócios com Business Objects devem passar de uma fatia de aproximadamente 5% a 7% do faturamento total do Grupo Assa no País, neste ano, para cerca de 15% das receitas da companhia em 2009. "Nossa estratégia prevê a atuação no segmento de médias empresas", detalha Barros, citando que essa fatia compreende um universo de aproximadamente 6 mil corporações em território brasileiro, com faturamento de R$ 80 milhões a R$ 750 milhões.

Ainda de acordo com o executivo, a estratégia de atacar essa base de clientes tem sido desenhada em parceria com a nova controladora da BO, a SAP, e da qual o Grupo Assa atua como canal há oito anos no País. "Das médias empresas que hoje são clientes da companhia (SAP), cerca de 250 delas já demonstraram interesse em conhecer a soluções da Business Objects", informa o gerente, enfatizando que, no primeiro momento, a companhia vai focar suas atividades nesses possíveis clientes.

Para acompanhar o crescimento das vendas, uma das primeiras ações da área comandada por Barros foi reforçar a equipe comercial e de pré-vendas. "Além disso, devemos contratar dez profissionais na área de serviços", avisa o executivo. Outra frente, segundo o executivo, envolve a expansão do trabalho da base de parceiros Business Objects, composta atualmente por dez companhias, das quais, seis delas mantêm negócios ativos com o Grupo Assa.

"Temos interesse em cadastrar canais no interior de São Paulo, no Rio Grande do Sul e na região Norte do País", estabelece Barros, lembrando que essas áreas ainda não são cobertas por parceiros. "Buscamos empresas que já atuem no segmento de BI ou mesmo com SAP", acrescenta o executivo.