Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Especializada em treinamentos e consultoria em governança e gestão de TI, a IT Partners pretende ampliar o número de alianças estratégicas com integradores localizados fora de São Paulo (SP) como forma de manter um crescimento acima dos 20% neste ano. "Hoje, já tenho três parceiros com quem faço negócios recorrentes, mas meu objetivo é ter dez parcerias atuantes, em até 18 meses", pontua César Monteiro, CEO da companhia.

De acordo com o executivo, sua própria experiência na área de canais - uma vez que o executivo, entre outras posições, foi responsável pela divisão de parceiros da Novell no País - ajudou a IT Partners a enxergar esse modelo de aliança estratégica como interessante. "Isso porque, ao fechar acordos com integradores que estão fora da região na qual atuo, consigo ganhar capilaridade", justifica Monteiro, lembrando, no entanto, que uma das principais preocupações da consultoria com esse tipo de contrato envolve a busca por parceiros que estejam, realmente, interessados em desenvolver uma aliança de longo prazo.

"Desde 2006, quando começamos a fechar as parcerias, tivemos experiências de fracasso, principalmente, nos casos em que não conseguimos garantir a recorrência dos negócios conjuntos", admite o CEO, que acrescenta: "no entanto, tem dado mais certo do que errado".

Atualmente, Monteiro calcula que cerca de 15% do faturamento total da IT Partners já venha de negócios realizados em conjunto com parceiros. Porém, o executivo acredita que esse índice pode saltar para 25%, no próximo ano.

Além do Brasil, a consultoria mantém uma aliança com uma empresa de serviços localizada na Argentina, com o intuito de atender dois clientes da IT Partners naquele país.