Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Uma das missões do diretor da nova unidade de BI da Benner - criada a partir da incorporação da desenvolvedora DSS -, Anderson Luis Barbosa, envolve o fortalecimento da rede de canais da área, que pretende faturar R$ 2,5 milhões, neste ano.

O processo, conta Barbosa, já teve início com a incorporação dos antigos parceiros da DSS ao programa de canais da Benner. "A empresa trabalhava com sete empresas, sendo cinco delas desenvolvedoras de software e outras duas, distribuidoras das soluções de BI", detalha o diretor.

Além disso, ele aponta que todos os parceiros da área de ERP da Benner foram convidados a comercializar o portfólio de BI. "E quase 100% dos canais já aderiram às soluções", ressalta o executivo, lembrando que, assim, a sua unidade de negócios passa a contar com cerca de 17 novas parcerias, as quais incluem tanto as alianças tecnológicas com desenvolvedores de hardware, quanto as revendas tradicionais.

Barbosa informa, no entanto, que a companhia planeja aumentar essa base de parceiros, com o intuito de atingir uma melhor penetração nas regiões Sul, Sudeste e Nordeste, bem como em verticais estratégicas de mercado, como agronegócio, segmento hospitalar, atacado, indústria, comércio, serviços e consultoria. Para tanto, ele pretende acompanhar as metas gerais da Benner, de somar 35 canais, até o final deste ano.

Já sobre a participação desses parceiros no faturamento da unidade de BI, Barbosa calcula que as vendas indiretas sejam responsáveis por 30% dos resultados. "Mas queremos equilibrar esse índice em 50%, até 2009", conclui o executivo.