Por Luiza Dalmazo, do COMPUTERWORLD

Ainda não será em 2008. Mas em 2009 ou 2010 a Citrix acredita que o mercado não verá mais a liderança da VMware no setor de virtualização. A principal estratégia que a companhia vem adotando para isso está na forma de precificar suas ofertas.

Ao invés de cobrar licenças anualmente, por manutenção e por socket (tomadas), como fazem alguns concorrentes, a Citrix vai propor a cobrança por servidores - independente de quantos sockets são usados - e também vai cobrar apenas uma vez pela venda, com adicional de 15% para que o cliente possa disponibilizar atualizações.
 
"Enquanto em um projeto de concorrente um cliente gastaria 600 dólares por Box por ano, mais manutenção, em uma parceria com a Citrix esta empresa teria de pagar 900 dólares, mais 15% do total para garantir atualizações para sempre", explica Matt Fairbanks, vice-presidente de marketing de produtos da empresa.
 
O executivo acredita, portanto, que isso vai definitivamente trazer a Citrix para o topo do cenário de virtualização de servidores. Além disso, Fairbanks considera que, juntamente com a Microsoft – a Citrix é a única alternativa real à VMware, já que todos os demais competidores trabalham com plataformas abertas. "Não se pode negar que o Windows Server domina o mercado. Por isso não acredito que os clientes vão simplesmente migrar os servidores para Linux em função da virtualização", defende.
 
O executivo também afirma não se preocupar com a possibilidade de compra da Citrix pela Microsoft. "Se eles têm o leite de graça [referindo-se à parceria entre as empresas], para que vão querer comprar a vaca?", brinca.

* A repórter viajou a Santa Clara (EUA), a convite da Citrix