Por Fábio Barros, do COMPUTERWORLD

A NetApp está em busca de um novo country manager para sua operação no Brasil. A informação foi dada nesta quarta-feira (02/07) por Matthew Gharegozlou, gerente geral da companhia para a América Latina e que, por enquanto, está acumulando também o comando da operação brasileira.

“Devemos anunciar o novo nome até o final de nosso segundo trimestre fiscal de 2009, que se encerra em outubro”, diz o executivo. O prazo deve-se ao realinhamento estratégico pelo qual a companhia vem passando na América Latina. “O novo country manager deve assumir com a estratégia já implementada e em operação”, explica.

De acordo com Gharegozlou, que está na NetApp há cerca de um ano, a companhia está em meio a um processo de reforço de sua marca na região, onde ele reconhece não ter uma presença forte. Pelas contas da empresa, 95% das empresas que já são clientes fazem novas aquisições, mas a conquista de novos clientes tem sido algo complicado.

Para mudar o quadro, a fornecedora está fechando uma série de parcerias na região (revendas, prestadores de serviços, agentes de treinamento) e preparando materiais em português e espanhol – o que inclui seu novo site institucional. No Brasil, além dos escritórios mantidos em São Paulo, Rio de Janeiro e Brasília, a NetApp está abrindo uma operação em Santa Catarina.

“Temos hoje 150 clientes no Brasil, e temos o objetivo de conquistar 50 novos nos próximos doze meses”, diz o executivo, lembrando que, na América Latina, a meta é fechar o ano fiscal de 2009 com 200 novos clientes. As novas contas deverão vir dos setores governo, finanças e telecomunicações.