Por Por Denise Sammarone, da Channel World

A ECS (Elitegroup Computer Systems), fabricante de placas mãe e de vídeo, cuja matriz está sediada na China, passou a atuar no Brasil, este ano, com vendas indiretas.

Até então, a companhia operava no Brasil somente por intermédio dos contratos de OEM, que consomem cerca de 160 mil placas mensais, junto a seis integradores de PCs locais. "A companhia avaliou que, neste momento e pelos próximos anos, o País representa um alto potencial de vendas para o varejo, especificamente no contexto das placas de alto desempenho", indica Valmir Albertino, gerente de canais (ex-Micro Informática), nomeado em maio último para coordenar a implementação de uma política de canais, o qual estima que o mercado de placas mãe e de vídeo de custo elevado e alto poder de processamento responde por 35% do consumo local.

Para atender esse mercado, composto geralmente por gamers e usuários de alto desempenho em mídias gráficas, no qual se refere o gerente, a companhia, em menos de um ano, recrutou seis distribuidores - Bell Micro, Gralha Azul, Handy Tech, Local X, Myatech e Officer - e já contabiliza um número acima de 1 mil revendas. "Essa estrutura passa a responder por 20% da receita gerada no País", contabiliza o gerente, que estima que as vendas mensais intermediadas pelos parceiros girem em torno de 45 mil placas.

Para o segundo semestre de 2008, antecipa o executivo, além de nomear dois novos distribuidores, a companhia pretende lançar uma política oficial de canais, que vai oficializar estratégia de marketing, de incentivos e de gestão de metas e de estoque, bem como RMA.

Já em 2009, o gerente de canais prevê a condução de um mapeamento dos canais brasileiros como forma de reajustar e reorientar o programa. Além disso, para o mesmo ano, Albertino pretende dar um salto de qualidade das soluções. "Temos o planejamento de estabelecer um programa de capacitação comercial", destaca o gerente de canais, o qual complementa: "É preciso que as revendas absorvam que, com as vendas de placas de alta performance leva a integração de equipamentos, o lucro possa atingir até R$ 800".