Por Por Denise Sammarone, da Channel World

O novo gerente regional de canais para a América Latina e Caribe da F-Secure, Mathieu Nicodème, veio ao Brasil esta semana com intuito de demonstrar para os parceiros locais que a política empregada pela sua antecessora - Maria Nordgren, promovida a diretora de países emergentes - permanece a mesma. "Ainda estou me ambientando, mas o trabalho de incremento dos resultados no mercado brasileiro será conduzido da mesma forma", indica Nicodème, que informa que o País representa 60% do faturamento da companhia na América Latina e deve ter um incremento da receita em 130% em 2008.

Como forma de dar continuidade à política implementada por Maria e alcançar os resultados projetados, o executivo reforça a estratégia da companhia, que iniciou as operações brasileiras há cerca de três anos, em ampliar a base de parceiros para 350 empresas.

Atualmente a base reúne 250 revendas, número que em fevereiro não ultrapassava 150. A companhia vai buscar esse reforço da base para suportar a estratégia voltada para os mercados de varejo e Soho (small office and home office, expressão que significa escritórios pequenos e domésticos), a qual passa pelo lançamento do PSB, solução de segurança que obedece o modelo de vendas de software como serviço (SaaS), em agosto deste ano.

A solução, explica Nicodème, que já está em funcionamento na Alemanha, Finlândia e França, vai tornar a internet como ponto central para venda de soluções e serviços de segurança e proteção de informações.

"Ao contrário do número de revendas que aumento, o de distribuidores permanece o mesmo", informa o gerente regional. A única modificação foi elevar o patamar de relacionamente com a S4N, distribuidora com sede no Rio Grande do Sul, que passou a operar nacionalmento. "Mas isso por que foi uma decisão estratégica deles", ressalta Gabriel Menegatti, diretor geral da F-Secure para o Brasil, que explica que a mudança no foco desse canal em particular foi de encontro com as necessidades traçadas pela própria fornecedora: "Estávamos mesmo buscando um parceiro de distribuição especializado em segurança e que pudesse funcionar como uma one stop shop [expressão que significa parceiro dedicado a venda de uma determinada plataforma de ponta a ponta]".