Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

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Disposta a ampliar o volume de negócios realizado por seus atuais canais, a distribuidora Anixter divulga a implementação de uma política para fidelização de suas principais revendas. "Trouxemos o programa mundial da companhia, lançado em janeiro deste ano, para o Brasil", conta Marcelo Dossi, gerente de canais da Anixter no País.

Na prática, o programa deve privilegiar os 30 maiores parceiros da distribuidora - que hoje soma uma base de 700 canais ativos em território brasileiro -, até o final de 2008. "E a idéia é aumentar os negócios com essas empresas", detalha Dossi. Para tanto, ele conta que a política desenhada pela distribuidora prevê uma análise profunda do modelo de atuação de cada uma das revendas e, a partir daí, planeja criar políticas específicas para esses canais, inclusive, com benefícios diferenciados.

"Queremos estimular a venda casada de soluções do nosso portfólio, hoje composto por 16 fabricantes, entre essas 30 empresas [participantes do programa]", ressalta o gerente, sem revelar, no entanto, qual a meta de crescimento esperado com o programa, que, segundo o executivo, deve ser expandido para um número maior de canais, a partir do próximo ano.

Ainda na linha de crescimento, outra frente de trabalho de Dossi envolve a captação de novas revendas focadas na oferta de soluções para infra-estrutura de comunicação. "Vejo que, hoje, tirando o eixo Rio-São Paulo, temos carência de canais qualificados em todas as regiões do Brasil", pontua o gerente. "E os modelos de busca e qualificação dos parceiros devem ser desenvolvidos em parceria com os nossos fabricantes, de acordo com a necessidade deles", acrescenta o executivo.