Por Tatiana Americano, da Channel World

Depois de dois anos de análises e pesquisas sobre a viabilidade do modelo de SaaS (software como serviço, em português), a Flag Informática - empresa ligada à Flag Intelliwan e que atua com desenvolvimento de software para o mercado de varejo, vendas e distribuição - divulga sua primeira oferta 100% baseada nesse novo conceito. "E, até setembro, devemos anunciar mais duas ofertas de software como serviço", adianta Mauricio Cacique Andrade, CEO e presidente da companhia.

O executivo conta que a novidade consiste  em uma solução de nota fisca eletrônica (NF-e), desenvolvida pela empresa chilena South Consulting Service e hospedada no data center da Brasil Telecom. "No modelo de negócios, nós [Flag] vamos vender o serviço aos clientes, sejam eles usuários do nosso ERP, ou não", pontua Andrade.

Na prática, o CEO da companhia conta que as 1,8 mil empresas usuários do ERP da Flag Informática, batizado de Flexx, são potenciais clientes da solução criada em parceria com a South Consulting. "Hoje, esses clientes movimentam cerca de 20 mil notas fiscais por dia", enfatiza o executivo, que acrescenta: "Em paralelo, vamos trabalhar também com corporações que não têm o ERP da Flag, mas precisam implementar a nota fiscal eletrônica, para atender à exigência do governo."

Sobre os resultados esperados com a oferta da nova solução baseada em SaaS, Andrade afirma que, em 12 meses, a Flag e a South Consulting planejam alcançar receitas de R$ 1 milhão com o modelo. Contudo, o executivo aponta que esse número pode crescer mais de 500% em 2009, quando a legislação brasileira obrigar que mais setores da economia implementem o conceito de NF-e.

História da parceria

O CEO da Flag conta que a aliança com a South Consulting nasceu de uma conjunção dos interesses das duas companhias. "Eles (South) estavam entrando no mercado brasileiro, há cerca de um ano", afirma Andrade, lembrando que a companhia representa hoje a maior fornecedora de NF-e do Chile - considerado o grande modelo para o conceito implementado pelo governo do Brasil. "Por outro lado, a Flag percebeu que ia ter de oferecer a solução de nota fiscal eletrônica como um complemento ao ERP", pontua o executivo.

Já sobre os motivos que levaram as parceiras a optar pelo modelo de SaaS, em vez da venda tradicional de licenças, Cacique enfatiza que a Flag entendeu que o próprio mercado nacional já estava mais aberto a esse tipo de oferta. "Ao mesmo tempo, usamos a solução como um primeiro teste do software como serviço, uma vez que pretendemos migrar 100% de nossas ofertas para o modelo", pontua o executivo.