Por Tatiana Americano, da Channel World

Recém-contratado como gerente-geral da Saba - fornecedora de software e serviço para gestão de capital humano - no Brasil, Delano Lins Filho tem entre suas primeiras missões no cargo dobrar o número atual de canais da companhia, atualmente com três principais parceiros locais: BSI Tecnologia, Mentor e Grupo Integração.

"Desde que iniciamos o trabalho no mercado brasileiro, há seis anos, atuamos exclusivamente com parceiros e queremos manter esse modelo", afirma Juan Cuadros, vice-presidente da fornecedora para América Latina, que acrescenta: "Mas o Delano [Lins Filho] deve expandir o número de alianças, bem como reforçar o relacionamento com parceiros estratégicos, que são as empresas que desenvolvem soluções e conteúdos baseados na plataforma Saba."

Sobre o perfil de canais almejados pela fornecedora, Cuadros informa que a Saba busca parceiros que tenham conhecimentos tanto na área de implementação de sistemas, como na oferta serviços agregados à plataforma de gestão do conhecimento, a qual tem como foco o mercado corporativo. "Essa estratégia deve permitir que a gente dobre ou, até mesmo, triplique os resultados no Brasil, em pouco tempo", enfatiza Lins Filho.

Para basear suas expectativas positivas, o novo gerente-geral cita que o próprio aumento da demanda das corporações brasileiras por soluções que apóiem a gestão de pessoas e de conhecimentos deve estimular a expansão dos negócios locais da Saba.

Outro fator fundamental para o sucesso da companhia, cita Lins Filho, está na expansão da base de clientes da Saba no País, até então, concentrada entre corporações de grande porte. "Neste ano, a fornecedora passou a oferecer novos modelos de negócio, como a possibilidade de contratação das soluções on demand e por períodos pré-determinados, o que facilita o acesso à plataforma para empresas de menor porte", informa Lins Filho.