Por Fábio Barros, do COMPUTERWORLD*

O vice-presidente da Dell - que no ano passado atravessou momentos difíceis - para as Américas, Paul Bell, anunciou nesta quarta-feira (23/07), os cinco focos estratégicos da companhia para o próximo ano. De acordo com ele, os esforços da Dell serão dirigidos a usuários domésticos, mercado corporativo, notebooks, canais e mercados emergentes.
 
Em relação aos usuários domésticos, a atenção da fabricante está em manter uma base conquistada desde sua criação, e isso passa pela expansão dos pontos de venda indireta - uma novidade adotada pela companhia nos últimos dois anos. "Adicionamos mais de dez mil novos pontos de venda no último ano, e isso por meio de acordos regionais, como o que fizemos com o Wal-Mart, e locais, como o fechado com a rede Ponto Frio, no Brasil", diz.
 
Boa parte do esforço da companhia ao longo deste ano será destinada ao crescimento em países emergentes. De acordo com Bell, mercados como a Europa, Estados Unidos e Japão estão maduros. "Em compensação, países como Brasil, México e Índia deverão ver seus mercados de equipamentos crescerem cerca de 80% nos próximos quatro ano", acredita.

Para conquistar estes novos mercados - uma tentativa de melhorar os resultados e a competitividade perante à HP -, a Dell aposta no desenvolvimento de produtos com funcionalidades locais e na expansão dos parceiros indiretos. "Falamos não apenas de parceiros de vendas, mas de parceiros que dêem suporte a pequenas e medias empresas'”, explica.
 
No caso dos notebooks, a empresa aposta na previsão do Gartner, segundo a qual já em 2009 as vendas de notebooks no mundo serão maiores que a de desktops. Bell afirmou – sem revelar valores – que a Dell este ano deve investir 50% mais no desenvolvimento de novos produtos e funcionalidades, o que inclui, por exemplo, notebooks com localizador GPS que, em caso de perda ou roubo, podem ser inutilizados a distância. "O foco de nossos produtos será segurança e conectividade", completa.
 
No mercado corporativo, o executivo afirma que as ações da Dell vão se concentrar em servidores e storage. "Por mais que se surjam tendências, é certo que os data centers e o uso de storage continuarão crescendo", destaca.