Por Tatiana Americano, da Channel World

A similaridade com o modelo de vendas da Datasul foi um dos facilitadores do processo de aquisição da empresa pelo grupo Totvs, na opinião de Dagoberto Hajjar, diretor da consultoria Advance Marketing. "As duas trabalham com franquias, o que facilita a fusão das operações", aponta Hajjar.

O consultor aponta ainda que para as franquias - canais que atuam exclusivamente com soluções da marca, em determinadas regiões - das duas empresas há uma tendência de consolidação. Para balizar sua previsão, Hajjar lembra que, em dezembro do último ano, o presidente do grupo Totvs, Laércio Consentino, tinha declarado a intenção de estimular fusões entre suas franquias, com o intuito de reduzir pela metade o número de parceiros, que somavam cerca de 120 empresas na época.

"E acredito que a Totvs deve manter essa previsão de ter 60 franquias, inclusive com a incorporação dos mais de 40 canais que hoje atuam com Datasul", pontua o especialista, que acrescenta: "Mas esse movimento de enxugar o número de canais não deve ser uma realidade pontual e, sim, uma tendência do mercado de TI como um todo, que tende a privilegiar as revendas melhor preparadas."

Hajjar cita ainda que, apesar da tendência de consolidação, no caso específico das franquias, esse processo tende a preservar os investimentos realizados pelos canais na marca, graças aos próprios contratos de exclusividade firmados com esses parceiros e que não permitem a simples ruptura dos acordos.

Outro impacto direto do anúncio da compra da Datasul pela Totvs está relacionado à aceleração do processo de consolidação das empresas de TI. "O que aconteceu é que a compra surpreendeu o mercado. Com isso, muitas companhias perceberam que não dá mais para esperar para fechar acordos de fusão e de aquisição", pontua Hajjar, afirmando que, em alguns meses, o mercado deve começar a sentir o impacto desse movimento.