Por Tatiana Americano

Reconhecida pela oferta de soluções de billing para operadoras e por sua atuação como fábrica de software, a Triad Systems acaba de firmar um acordo para tornar-se distribuidora da Unify no Brasil. Esta última, fornecedora de ferramentas e serviços relacionados a aplicações de missão crítica.

“Criamos uma unidade de negócios voltada à distribuição de Unify”, relata Silvio Rodrigues, presidente da empresa, citando que a área deve atingir vendas de US$ 600 mil, até abril do próximo ano. Para tanto, ele conta que a estratégia da companhia prevê o cadastramento de dez revendas, até o final deste ano. “Já fechamos acordos com cinco empresas – em Porto Alegre, Curitiba, Brasília, Recife e Fortaleza”, acrescenta Rodrigues.

Quanto ao perfil de parceiros buscados para a comercialização das linhas Unify, o presidente da Triad cita que o principal alvo da companhia são canais que atuem com desenvolvimento de software. Além disso, uma das preocupações da distribuidora envolve a cobertura geográfica, para tanto, pretende fechar acordos com revendas em Belo Horizonte, Rio de Janeiro, Santa Catarina e Bahia. “Em São Paulo e em Manaus, onde mantemos escritórios, vamos operar diretamente”, pontua o executivo, lembrando que, com isso, a fornecedora espera que cerca de 70% das receitas com Unify venham de parceiros.

Sobre as principais linhas de produtos que a Triad planeja comercializar no Brasil, Rodrigues cita que a companhia deve fornecer todo o portfólio de produtos da marca. Contudo, ele aposta que a principal demanda deve ser pela ferramenta para desenvolvimento de software Java, NXJ – que promete reduzir em 50% a 80% o tempo de criação de aplicações online. “Também vejo que, no País, existe um mercado interessante para um serviço fornecido pela Unify, o Composer”, complementa o presidente. Na prática, essa solução tem como objetivo facilitar a migração da plataforma Lotus Notes para o ambiente Exchange, da Microsoft. “Para tanto, ela faz a conversão das aplicações em Notes para .Net”, detalha.

História do acordo

Quando questionado sobre os motivos que levaram a Triad a atuar com distribuição, Rodrigues enfatiza que a iniciativa representou uma retomada do acordo que a companhia mantinha com a Gupta, até 2003. “Na época, a marca foi comprada pela Unify e paramos de distribuir as linhas no País”, lembra o executivo, que pontua: “E, estávamos usando a solução NXJ na nossa própria fábrica de software, o que facilitou a negociação”.

Ainda segundo o presidente, a oficialização do acordo entre as duas companhias aconteceu em setembro de 2007, quando a Triad foi certificada pela Unify. “Mas só agora desenvolvemos um plano oficial de credenciamento e de certificação das revendas”, conclui Rodrigues.