Por Patrícia Lisboa

Em busca de mais capilaridade a suas operações, mais uma empresa de atuação tradicionalmente direta aposta na estrutura de canais. Desta vez, a estratégia foi adotada pela Plusoft, que pretende expandir sua presença por meio de parcerias, a partir de agora, em todo o território nacional e também em outras regiões da América Latina, no segundo semestre de 2009.

Para fortalecer o projeto, a companhia criou a Diretoria de Canais e Parcerias, comandada por Emerson Gaia, que atuava há um ano como gerente comercial da empresa. “Para o primeiro ano, estipulamos a meta de que a nova unidade de negócios responderá por 35% de nosso faturamento global. Para o segundo ano, a meta é duplicar este faturamento inicial”, afirma o executivo.

Como benefícios oferecidos aos canais e parceiros, Gaia cita o comissionamento atrativo e a independência comercial. Além disso, promete uma vantagem bastante competitiva para os próximos meses. Segundo ele, a Plusoft não extinguirá a área de vendas diretas.