Por Patrícia Lisboa, da Channel World

Em substituição ao programa “Canal Premiado”, que esteve em vigor no Brasil por 2,5 anos, a Intel lança em setembro no País um pacote de benefícios para os parceiros, o Flex +. A iniciativa, em vigor na Argentina e no Peru desde abril, tem como intuito aumentar o número de parceiros ativos que, no País, devem passar de aproximadamente 2,4 mil para 3 mil revendas, até o final de 2008.

O programa - que terá seus prêmios definidos localmente - prevê que as compras de produtos Intel pelos canais sejam revertidas em pontos, os quais podem ser trocados por benefícios, como consultoria de negócios, treinamentos on line, apoio para ações de marketing, participação em promoções e incremento do limite de garantia avançada dos produtos.

“O programa deve funcionar como os sistemas de milhagens das companhias aéreas, de forma fácil e com interface amigável ao nosso usuário", explica Steve Dallman, diretor-geral de canais mundiais da Intel, que complementa: "Assim que um negócio é concluído e nosso distribuidor o registra no banco de dados, o parceiro já tem seus pontos disponíveis.”

Segundo Dallman, no Brasil, as iniciativas de motivação do canal são de extrema importância. “Aqui, são mais de 5 milhões de pequenas e médias companhias e só os parceiros conseguem chegar a esses clientes. Além disso, muitos canais são, efetivamente, empresas de pequeno porte e entendem a real necessidade desse mercado", enfatiza o executivo, que acena para uma estratégia de ampliar o número de revendas e integradores cadastrados no País.