Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Há dois meses no cargo de diretora comercial e de marketing da SAG Brasil, Cristiane Soares tem como principal desafio ampliar as operações da companhia - que atua com consultoria e integração de soluções Microsoft Dynamics AX (plataforma de CRM e ERP) - para outros países da América Latina. A estratégia, revela Cristiane, está alinhada ao objetivo de dobrar os resultados da subsidiária brasileira no atual ano fiscal, que termina em junho de 2009.

"Atualmente, 90% dos nossos clientes no País tem operações na América Latina, o que deve favorecer nossa expansão", destaca a diretora, enfatizando que, no primeiro momento, a SAG planeja, a partir do Brasil, atuar na Argentina, Chile e Colômbia. "Para tanto, estamos fazendo um estudo nesses três países e no qual olhamos tanto as demandas dos clientes locais quanto a realidade do mercado", pontua a executiva.

Sobre os principais resultados da estratégia de expansão, Cristiane cita que a SAG  trabalha com as projeções de que, neste ano fiscal, as atividades internacionais representem aproximadamente 40% da receita da subsidiária brasileira. Para tanto, a companhia planeja a contratação de oito novos profissionais, focados em desenvolvimento de software e consultoria. Além disso, acaba de montar uma área de pré-vendas.

Em paralelo, a diretora cita que a SAG prepara a aliança com um parceiro que atue exclusivamente como fábrica de software. "Isso porque, percebemos que não existem profissionais capacitados na oferta das soluções Dynamics no mercado e queremos expandir nossa capilaridade, por meio desse parceiro", justifica Cristiane, projetando que o acordo seja oficialmente anunciado no próximo mês (setembro).