Por Tatiana Americano, da Channel World

Depois de detectar uma crescente demanda por equipamentos de rede entre os usuários finais, a distribuidora Network1 prepara uma estratégia para expandir suas ofertas no mercado de varejo. Para tanto, a distribuidora divulga a criação de uma estrutura diferenciada para suportar as ofertas de 3Com entre usuários finais.

"Nos próximos 12 meses, queremos quadruplicar as vendas de switches e  equipamentos wireless - como roteadores, pontos de acesso e cartões de rede - no varejo", enfatiza Roberto Vaver, gerente de desenvolvimento de negócios da 3Com na Network1. Para tanto, ele conta que a distribuidora montou uma equipe com quatro profissionais que passam a responder por todas as ações no ponto de venda. "Além disso, estamos criando uma estrutura de RMA, pois sabemos que a troca de produtos é muito importante para esse segmento."

Como parte da estratégia de reforçar as ofertas no varejo, Vaver cita que a Network1 criou escritórios virtuais. "O primeiro deles, na Santa Ifigênia, em São Paulo, conta com um profissional, que fica responsável por orientar as lojas, verificar como os produtos 3Com estão divulgados", detalha o gerente, acrescentando que esse escritório conta também com um estoque de produtos para RMA. "E queremos criar o mesmo modelo em outras localidades", afirma Vaver, apontando o Rio de Janeiro como um dos próximos passos da iniciativa.

Na prática, a Network1 espera que 15% do faturamento com produtos 3Com seja proveniente das vendas no varejo. O que, de acordo com Paulo Cardoso, gerente de marketing da distribuidora, deve também refletir nos resultados gerais da companhia, a qual projeta que o faturamento com os parceiros varejistas represente de 10% a 15% das receitas gerais da companhia neste ano. "Além de 3Com, atuamos com D-Link e Trendnet nesse mercado", pontua Cardoso.

Ainda segundo o gerente de marketing, uma das novidades para suportar as vendas no varejo envolve a criação de treinamentos online para os canais que atuam nesse mercado.