Por Patrícia Lisboa, da Channel World

Na tentativa de expandir sua rede de negócios e ampliar o portfólio, a Symmetry anuncia parceria com a VMware (especializada em virtualização) e com a Aruba Networks (focada em mobilidade e comunicação wireless). Pelo acordo, a empresa – até então conhecida por distribuir soluções da CommVault e da Observer, ferramentas, respectivamente, de segurança da informação e monitoramento de redes – passa a ser, também, uma integradora.

De acordo com Mauro Dryzun, diretor comercial da Symmetry, a companhia vem passando por um processo de reestruturação. “Começamos há 13 anos como representantes de fabricantes internacionais. Mas de 3 anos para cá iniciamos uma mudança estratégica e passamos a buscar empresas das quais poderíamos ser parceiros”, explica o executivo.

A iniciativa se faz completamente adequada ao momento atual, visto que a CommVault – que até então estava no País apenas por meio de representação – começará a atuar diretamente no Brasil, o que deve tende a reduzir a participação da Symmetry. Na prática, a fornecedora norte-americana, que realizou seu IPO em setembro de 2006, já tem uma equipe local em formação e conta também com o respaldo de um time específico para as operações na América Latina em sua matriz.

Segundo Dryzun, a tendência é que a própria Symmetry, no longo prazo, vire um canal da CommVault. Ele ainda esclarece que os contratos com os parceiros que comercializam CommVault são feitos diretamente com a organização norte-americana. Assim, ele ainda não pode afirmar como seguirão essas parcerias.

Para o executivo, as soluções VMware e Aruba Networks não serão motivo de concorrência entre a empresa e seus parceiros. “Não existe essa competição entre nós e os canais que continuarão a trabalhar com o Observer. São opções para diferentes segmentos de negócios”, conclui.