Por Tatiana Americano, da Channel World

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A venda de sua distribuidora (DM7) para a Network1 faz parte de um processo de reorganização do grupo Mtel, segundo o presidente da companhia, Mauricio Blanco. O objetivo, revela o executivo, deve ser focar-se exclusivamente na oferta de integração de soluções e serviços de TIC para operadoras e corporações. "Vamos atuar no que sempre foi o nosso DNA", enfatiza o presidente.

Blanco conta que as mudanças começaram a ser implementadas no último ano, quando a MTel adquiriu a Aynil e divulgou uma nova diretoria. "Na época, reduzimos as linhas de produtos que distribuíamos e mantivemos a operação da DM7 focada em soluções wireless", pontua Blanco, lembrando que isso levou a companhia a encerrar o acordo para distribuir a marca 3Com no Brasil.

"Também percebemos que ser distribuidor e integrador ao mesmo tempo é muito difícil", ressalta o presidente da MTel, citando que, a partir daí, o grupo decidiu focar-se apenas na área de integração e optou pela venda da sua unidade de distribuição, a DM7, que tinha sido criado há cerca de três anos.

Quanto ao reflexo que a venda da DM7 - que mantinha uma carteira de 20 a 30 parceiros ativos - deve ter para os negócios da MTel, Blanco enfatiza que a distribuidora representava uma parcela tímida do faturamento total do grupo, que planeja alcançar os R$ 110 milhões em 2008. "E vamos continuar a atuar como o principal integrador das soluções Alvarion, que era o carro-chefe da DM7, no País", complementa o executivo.