Por Tatiana Americano, da Channel World

Responsável por cerca de 80% do faturamento atual da divisão de mobilidade corporativa da Motorola no Brasil, o canal de distribuição deve representar 100% das receitas no País, em quatro anos. A informação, divulgada por Vanderlei Rainelli Ferreira, diretor-geral da unidade de negócios, coincide com o anúncio de um programa mundial de canais da companhia, o Enterprise Wireless Partner Program.

"Já tinhamos um programa [de canais], mas aprimoramos as regras e os procedimentos", enfatiza Ferreira, ao detalhar o lançamento do Enterprise Wireless Partner Program. Com isso, o diretor revela que a política passa a englobar novidades como acesso a ferramentas para geração de demanda, ações de marketing cooperado e iniciativas para registro de oportunidade.

Sobre o volume de parceiros que devem fazer parte do novo programa de canais, o executivo enfatiza que não planeja expandir a base de vendas indiretas no País, formada por cerca de 400 revendas e três distribuidores locais (CDC, Ingram Micro e Interway). "No primeiro momento, nossa preocupação vai ser a desenvolver esses canais atuais e estimular uma sinergia deles com os ISVs (desenvolvedores independentes de software)", acrescenta Ferreira, citando que, atualmente, a companhia conta com dez parceiros na área de software.

Quanto aos resultados previstos em 2008, o diretor informa que a Motorola projeta um crescimento de 22% a 28% para os negócios da divisão de mobilidade corporativa. "E esse número deve ser maior ainda para os canais, uma vez que eles devem passar de 75% das nossas receitas, em 2007, para aproximadamente 80%", conclui.