Por Tatiana Americano, da Channel World

A Sage XRT, empresa especializada na oferta de sistemas para gestão de tesouraria, planeja reforçar sua presença no Brasil, a partir da ampliação do número de canais locais. "Queremos profissionalizar nossa área de vendas indiretas", informa Thierry Thierry Giraud, diretor-geral da subsidiária, lembrando que, hoje, a companhia tem parceiros globais - como IBM e Stefanini -, além de pequenos consultores, que atuam como 'finders' (indicadores de oportunidades).

"Atualmente, as vendas indiretas representam 15% do faturamento no Brasil. E queremos que, nos próximos três anos, passe a ser 50% da nossa receita", informa Giraud. Ainda segundo ele, para isso, a fornecedora deve contratar um diretor comercial com foco em alianças. Além disso, planeja cadastrar VARs (revendas de valor agregado) no Rio de Janeiro, Brasília, Joinville, Porto Alegre e Nordeste, principalmente, em Recife.

Quanto ao perfil dos canais procurados pela Sage XRT, o diretor-geral informa que a prioridade são os integradores que hoje atuam com soluções de gestão empresarial da Oracle. "Uma vez que, na área de tesouraria, somos parceiros exclusivos da fornecedora", pontua o executivo.

Já sobre o potencial de negócios no País, Giraud cita que essa expansão nas vendas indiretas coincide com um reposicionamento da companhia. "Sempre tivemos focos em grandes corporações, com faturamento acima de R$ 600 milhões ao ano, mas agora nosso objetivo envolve também o mid market (mercado de médias empresas)", cita o diretor-geral, lembrando que, assim a Sage XRT pretende atacar clientes com receita entre R$ 60 milhões a R$ 400 milhões. Para tanto, a fornecedora prepara, para 2009, uma versão específica de sua solução para esse segmento de usuários.

O novo produto para médias empresas, ressalta o executivo, deve ser a primeira linha criada após o processo de aquisição da XRT - que já atuava no Brasil desde 1998 - pela Sage, encerrado em maio deste ano.