Por Tatiana Americano, da Channel World

Como parte de uma estratégia de incrementar seus resultados em médio prazo, a integradora Ziva analisa a aquisição de canais que atuem em nichos específicos de mercado e que complementem suas ofertas. "Hoje, só temos duas formas de crescer: aumentando nossa estrutura ou comprando outras empresas. E nós pretendemos atuar nessas duas frentes", informa João Carlos Quitério, diretor-executivo da Ziva.

Quanto ao perfil dos potenciais integradores que complementariam o portfólio da Ziva, Quitério cita que a empresa planeja reforçar suas ofertas na área de segurança, bem como na vertical de saúde. Junto com isso, a companhia também busca uma expansão geográfica, em especial, para a região Nordeste.

Ainda segundo o executivo, o incremento dos negócios faz parte de uma reestruturação da integradora, iniciada há três anos, quando a companhia decidiu profissionalizar suas operações. "Na época, os sócios saíram do operacional e foram para um conselho, que deixou de trabalhar no dia-a-dia para pensar apenas na estratégia da Ziva", cita o diretor-executivo.

A mudança, segundo o executivo, já refletiu em um reposicionamento da integradora, que desde sua fundação estava orientada exclusivamente ao segmento de governo. "Assim, os projetos no setor corporativo passaram de um faturamento praticamente zero, em 2005, para quase 40% de toda a nossa receita, atualmente", ressalta Quitério, explicando que a Ziva foca essa nova estratégia em soluções e serviços de TI para médias e grandes empresas.

"Neste ano, começamos a colher os frutos da reestruturação. Com isso, no primeiro semestre deste ano, tivemos um crescimento real da ordem de 50% a 55% [em relação ao mesmo período de 2007]", estabelece o diretor-executivo.